Блогер миллионник. Бизнес. Инструкция.
Добрый день, эта статья косвенно рассказывает про мой опыт работы с блогерами миллионниками и что я внедрял, чтобы увеличить популяризацию эксперта и соответственно его продажи – выручку. Эта статья будет полезна и интересна всем, кто сам хочет стать блогером миллионником, кто работает или планирует работать с блогером миллионником и, конечно, самому блогеру миллионнику, т.к. эта инструкция позволит выйти на более высокие доходы. В статье прикладываю свои рабочие документы и созданные структуры. Вся статья составлена на моем опыте, как всегда, вы можете воспользоваться моими бизнес консультациями или на бизнес курсе анализ бизнеса я детально прорабатываю подобные вопросы.
Основные темы, которые планирую осветить в статье:
- Кто может быть блогером миллионником;
- Что хотят блогеры миллионники;
- Что продает блогер;
- Команда блогера, сотрудники;
- Стеклянный потолок блогера;
- Подписчики блогера;
- Привлечение подписчиков;
- Отслеживание эффективности контента;
- Реклама у других блогеров;
- Что продают блогеры;
- Как продают блогеры;
- Блогер миллионник – 22 основные проблемы;
- Контент – виды соцсетей, виды размещения в каждой соцсети со временем и ответственными;
- Организационная структура блогера миллионника;
- Создание контента.
Предисловие
Изначально я хотел расписать всех блогеров миллионников, с которыми работал, но подумал, что это будет неуместно, т.к. потеряется основной контекст статьи. Могу только отметить, что на момент написания этой статьи я поработал с более, чем 10 блогерами миллионниками, и слово «миллионник» - это общее слово, которое характеризует некое цифровое значение или критерий, но по факту те 10 человек, с которыми я работал имели аудитории кратно больше, чем миллион подписчиков и это без сложения всех социальных сетей блогера. Моя работа с блогерами позволяла им пробить стеклянный потолок с доходом и подписчиками, в среднем с 18млн.руб., я выводил блогеров на выручку от 30млн.руб. в месяц и, конечно, где выручка, там и становление регулярного менеджмента по всем направлениям бизнеса.
Блогер в наше время – это не просто вид деятельности, а возможность привлекать дешевый трафик клиентов в свой бизнес, а в ряде случаев вообще не тратиться на рекламу: таргетированная, контекстная, seo и т.п. Если нет расходов на рекламу, значит лид бесплатный. Конечно, тут я немного не договариваю, т.к. с теми блогерами, с которыми работал, я всегда внедрял SEO и коллаборации с другими блогерами – influencer marketing, чтобы увеличить приток холодного трафика (ХТ). Блогерство — это отличный способ привлечения трафика (бесплатно, дешево) в ваш бизнес, но, конечно, это целая работа - ежедневно генерить увлекательный контент.
Блогер в наше время – это не просто вид деятельности, а возможность привлекать дешевый трафик клиентов в свой бизнес, а в ряде случаев вообще не тратиться на рекламу: таргетированная, контекстная, seo и т.п. Если нет расходов на рекламу, значит лид бесплатный. Конечно, тут я немного не договариваю, т.к. с теми блогерами, с которыми работал, я всегда внедрял SEO и коллаборации с другими блогерами – influencer marketing, чтобы увеличить приток холодного трафика (ХТ). Блогерство — это отличный способ привлечения трафика (бесплатно, дешево) в ваш бизнес, но, конечно, это целая работа - ежедневно генерить увлекательный контент.
Кто может быть блогером миллионником?
Блогером миллионником в наше время может быть абсолютно любой человек! Да, любой человек и вы, наверное, подумаете, что обязательно нужно быть экспертом в определенной нише? Нет, экспертом быть необязательно, главное хорошо говорить, увлекательно подавать информацию, а разбираться в области необязательно или разбираться, но поверхностно. Я в основном работал с экспертами, которые разбираются в своей нише и на этом строил им бизнес.
Что хотят блогеры миллионники?
Тут вам покажется необычным мой ответ. Мой вывод основан на целях, которые мне ставили блогеры при старте работы с ними и первая ключевая цель - вывести блогера из контента, т.е. минимизировать его участие в создании, производстве, контента, где создание контента там и создание продукта блогера – продуктовая матрица.
Что продает блогер миллионник?
Блогеры не живут за счет рекламных интеграций у себя в социальных сетях. Расхожее мнение, что блогеры живут за счет рекламных интеграций, но это не так, хотя правильней тут сказать, что кто-то, наверное, и живет так, но это недальновидная позиция, более того у большой части блогеров миллионников с кем я работал мы вообще не размещали рекламу чужих компаний и рекламу сторонних блогеров. Вы спросите почему? Ответ прост, свою аудиторию направляем на покупку исключительно своих продуктов в продуктовой матрице, а рекламу мы сами закупаем у других блогеров, чтобы увеличить свою аудиторию и продажи своих же продуктов.
Продажи любых продуктов блогера завязаны на нем, если блогер сегодня продает своей аудитории косметику, а завтра скажет покупайте книгу, то и то и другое купят. Аудитория блогера лояльна к нему и поддерживает его, тут, наверное, еще эффект влюбленности есть или я бы даже сказал фанатизма. Аудитория порой скупает все онлайн курсы блогера, а он и не успевает их записывать, чтобы насытить аудиторию, которая становится все более требовательной, а у блогера появляются творческие искания…
Продажи любых продуктов блогера завязаны на нем, если блогер сегодня продает своей аудитории косметику, а завтра скажет покупайте книгу, то и то и другое купят. Аудитория блогера лояльна к нему и поддерживает его, тут, наверное, еще эффект влюбленности есть или я бы даже сказал фанатизма. Аудитория порой скупает все онлайн курсы блогера, а он и не успевает их записывать, чтобы насытить аудиторию, которая становится все более требовательной, а у блогера появляются творческие искания…
Команды блогера, сотрудники.
Изначально команда блогера, сотрудников, формируется из единомышленников, влюбленных в автора, но далее с этим сложнее работать блогеру, т.к. влюбленность в блогера и его продукт не равно профессионализм сотрудника команды. Люди в команде бывают от слова совсем некомпетентны и при старте, росте блогера – это не так заметно, т.к. многие рабочие процессы примитивны и строятся в основном на создании контента, который сам и создает блогер. Полезная статья для вас: Как финансовый директор привел бизнес блогера к дроблению 👉(переходите по ссылке). Да, зачастую весь контент исходит именно от блогера, а не его команды. Блогер в старте зачастую сам создает контент для текстов соцсетей, сценариев, дизайна, монтажа, смыслов и т.п. Как только блогер входит в другие заработки, контракты, а главное операционные процессы своего бизнеса, то ситуация с низкой компетентностью команды становится очень явной. Именно заработки блогера и его контракты с обязательствами оголяют низкую компетенцию команды, а не рост подписчиков, т.к. рост подписчиков не равно рост заработка блогера.
В блоках самого продукта, как кураторская поддержка, администрирование, продажи, очень правильно привлекать именно бывших студентов блогера, которые знакомы с продуктом, что кратно увеличивает качество самого продукта и взаимодействие с новыми студентами. Отличная практика на бывших студентах, а ныне работниках, тестировать новые продукты и собирать обратную связь и корректировать продукт, фокус группа. Многие бывшие студенты готовы волонтёрить на продуктах блогера и по факту работать бесплатно, что экономит деньги на фонде оплаты труда (ФОТ). Конечно, бывших студентов у блогера не бывает, т.к. поклонники заинтересованы получать новые продукты бесплатно, например, новый онлайн курс, а также готовы покупать новые продукты за деньги.
Еще важный момент, что чем выше интеллектуально продукт блогера, тем больше шансов привлечь бывших студентов и к другим направлениям блогера: юрист, финансист, копирайтер, сторисмейкер, маркетолога, контент-маркетолог… К сожалению, на своем опыте у меня было очень мало примеров, когда «фанатов» можно было привлечь к другим направлениям помимо продукта, даже к созданию самого продукта, методологии, нельзя было привлечь бывших студентов. Вы спросите с чем это связанно? Зачастую блогер миллионник – это массовость людей, а в общей составляющей доля высоко экспертных, интеллектуально развитых людей мала и соответственно воронка найма очень узкая (см. два полезных видео: 👉1). Чек-лист из 14 пунктов, как искать сотрудников; 👉 2). Чек- лист из 7 пунктов, как правильно увольнять сотрудника)
На блоки, не связанные с администрированием продукта, берут узкоспециализированных людей из открытого рынка кандидатов. Люди не из отрасли, но профессионалы своего дела могут кратно усилить блогера.
В блоках самого продукта, как кураторская поддержка, администрирование, продажи, очень правильно привлекать именно бывших студентов блогера, которые знакомы с продуктом, что кратно увеличивает качество самого продукта и взаимодействие с новыми студентами. Отличная практика на бывших студентах, а ныне работниках, тестировать новые продукты и собирать обратную связь и корректировать продукт, фокус группа. Многие бывшие студенты готовы волонтёрить на продуктах блогера и по факту работать бесплатно, что экономит деньги на фонде оплаты труда (ФОТ). Конечно, бывших студентов у блогера не бывает, т.к. поклонники заинтересованы получать новые продукты бесплатно, например, новый онлайн курс, а также готовы покупать новые продукты за деньги.
Еще важный момент, что чем выше интеллектуально продукт блогера, тем больше шансов привлечь бывших студентов и к другим направлениям блогера: юрист, финансист, копирайтер, сторисмейкер, маркетолога, контент-маркетолог… К сожалению, на своем опыте у меня было очень мало примеров, когда «фанатов» можно было привлечь к другим направлениям помимо продукта, даже к созданию самого продукта, методологии, нельзя было привлечь бывших студентов. Вы спросите с чем это связанно? Зачастую блогер миллионник – это массовость людей, а в общей составляющей доля высоко экспертных, интеллектуально развитых людей мала и соответственно воронка найма очень узкая (см. два полезных видео: 👉1). Чек-лист из 14 пунктов, как искать сотрудников; 👉 2). Чек- лист из 7 пунктов, как правильно увольнять сотрудника)
На блоки, не связанные с администрированием продукта, берут узкоспециализированных людей из открытого рынка кандидатов. Люди не из отрасли, но профессионалы своего дела могут кратно усилить блогера.
Стеклянный потолок блогера.
Стеклянный потолок – это метафора, которая означает, что блогер не может выйти на уровень выше, чтобы пробить определенные значения в доходе, подписчиках, контенте.
Очень частые ситуации, когда блогер миллионник достигает стеклянного потолка, который не может пробить, это связанно с несколькими факторами:
У самого блогера компетенции только в определенном направлении или знания только в одном вопросе, что по идее нормально, т.к. это наемные сотрудники, которые работают на блогера должны иметь экспертизу в других вопросах / отделах, куда их назначают. Всего человек не может знать и не должен. В бизнесе есть сотрудники, которые обязаны закрывать нишевые вопросы.
Из-за отсутствия знаний в определенных областях блогер на должности в команде может назначать неквалифицированных сотрудников, своих «фанатов», т.к. сам не может оценить профессионализм специалиста. Таким образом, сам блогер не дает зайти более квалифицированным кадрам, т.к. порой просто не понимает, что люди на собеседовании ему говорят и блогеру становится скучно… Блогер не видит профессионала и потенциальный сотрудник не входит в компанию.
Почему так происходит? Зачастую блогеры творческие личности, а бизнес с большими доходами — это в хорошем смысле бюрократия, регулярный менеджмент, маркетинг, контент, продажи, финансы, процессы, кадры, автоматизация, юридическая и налоговая безопасность. Полезная статья для вас: 12 способов, как не платить налоги + офшоры👉(переходите по ссылке)
У этого всего есть решение – найм одного операционного управляющего, который будет выстраивать бизнес блогера, наберет нужных людей, закроет юридические и финансовые пробелы, поможет с упорядочиванием создания контента, создаст продуктовую матрицу, автоматизирует продажи, внедрит автоворонки и многое другое. Полезная статья для вас: 👉 Автоворонка продаж (переходите по ссылке) Такой специалист, как я всегда открыт к предложениям 👉 консультации-бизнес.рф
Очень частые ситуации, когда блогер миллионник достигает стеклянного потолка, который не может пробить, это связанно с несколькими факторами:
У самого блогера компетенции только в определенном направлении или знания только в одном вопросе, что по идее нормально, т.к. это наемные сотрудники, которые работают на блогера должны иметь экспертизу в других вопросах / отделах, куда их назначают. Всего человек не может знать и не должен. В бизнесе есть сотрудники, которые обязаны закрывать нишевые вопросы.
Из-за отсутствия знаний в определенных областях блогер на должности в команде может назначать неквалифицированных сотрудников, своих «фанатов», т.к. сам не может оценить профессионализм специалиста. Таким образом, сам блогер не дает зайти более квалифицированным кадрам, т.к. порой просто не понимает, что люди на собеседовании ему говорят и блогеру становится скучно… Блогер не видит профессионала и потенциальный сотрудник не входит в компанию.
Почему так происходит? Зачастую блогеры творческие личности, а бизнес с большими доходами — это в хорошем смысле бюрократия, регулярный менеджмент, маркетинг, контент, продажи, финансы, процессы, кадры, автоматизация, юридическая и налоговая безопасность. Полезная статья для вас: 12 способов, как не платить налоги + офшоры👉(переходите по ссылке)
У этого всего есть решение – найм одного операционного управляющего, который будет выстраивать бизнес блогера, наберет нужных людей, закроет юридические и финансовые пробелы, поможет с упорядочиванием создания контента, создаст продуктовую матрицу, автоматизирует продажи, внедрит автоворонки и многое другое. Полезная статья для вас: 👉 Автоворонка продаж (переходите по ссылке) Такой специалист, как я всегда открыт к предложениям 👉 консультации-бизнес.рф
Еще важный момент, что команду необязательно менять, т.к. людей можно обучить, показать, как нужно работать, если они только готовы к этому. Проще вырасти сотрудников внутри компании, как правило, это очень эффективно.
Подписчики блогера!
Подписчики блогера – это его целевая аудитория, которая анализируется в самих социальных сетях или специализированных аналитических программах, к которой подключаются все соцсети блогера миллионника. Аудитория очень важный фактор, т.к. на её основе определяется платежеспособность. Возраст, пол, регион - все важно. Аудитория подписчиков увеличивается и уменьшается обычно органически, т.е. когда есть средний процент отписавшихся и подписавшихся – это все контролируется, если растет доля отписок, значит проблема с контентом. Охваты публикаций, сторис, шортсов также важны и анализируются, т. к. это новые возможные подписчики, а значит продажи или проблемы с контентом, если показатели падают.
Как написал выше, студентов / подписчиков можно привлекать к работе с блогером, но ограниченно.
Как написал выше, студентов / подписчиков можно привлекать к работе с блогером, но ограниченно.
Привлечение подписчиков
Крупный блогер может привлекать новых подписчиков через других блогеров, когда один блогер говорит про другого блогера, т.е. рекламирует его товар или профиль. Средняя стоимость одного нового платного подписчика может быть в районе 200-250руб., а у некоторых по рынку суммы могут быть выше, но тут нужно анализировать все рекламные интеграции, включая блогера, который рекламирует, его целевая аудитория, креативы, которые задействованы, т.к. плохо проработанная рекламная интеграция - это дорогая стоимость подписки.
ROMI - окупаемость рекламы, обычно сложно отследить именно по подписчикам, т.к. они сначала подписались, а купили спустя продолжительное время.
Платное привлечение подписчиков - очень трудоемкий процесс, т.к. по рынку много подрядчиков, которые просто сливают рекламные бюджеты, когда подписываются люди толпами из стран «третьего мира», т.е. эти люди никогда ничего не купят у блогера или это просто боты. Важно на подписку работать с другими блогерами и очень индивидуально, когда изначально тестируется небольшая сумма бюджета до 50 000руб. и после анализируется сколько подписалось, а сколько отписалось и только после можно увеличивать расходы. Окупаемость трафика - ROMI по подпискам сложно отследить, т.к. человек подписался, а купит что-то только через год или вообще не купит. Можно в воронку подписки вставить шаг с забором подарка или еще какой-то шаг, чтобы идентифицировать переход и последующую покупку клиентом, но это усложняет циркуляцию подписчика, т.к. появляется еще один или несколько шагов, поэтому тут нужно быть очень осторожными. А вот привод платного трафика от других блогеров сразу на регистрацию вебинара, мероприятие, очень эффективен и тут возможно легко отследить окупаемость каждого участника и всей рекламной компании (РК).
Платное привлечение подписчиков - очень трудоемкий процесс, т.к. по рынку много подрядчиков, которые просто сливают рекламные бюджеты, когда подписываются люди толпами из стран «третьего мира», т.е. эти люди никогда ничего не купят у блогера или это просто боты. Важно на подписку работать с другими блогерами и очень индивидуально, когда изначально тестируется небольшая сумма бюджета до 50 000руб. и после анализируется сколько подписалось, а сколько отписалось и только после можно увеличивать расходы. Окупаемость трафика - ROMI по подпискам сложно отследить, т.к. человек подписался, а купит что-то только через год или вообще не купит. Можно в воронку подписки вставить шаг с забором подарка или еще какой-то шаг, чтобы идентифицировать переход и последующую покупку клиентом, но это усложняет циркуляцию подписчика, т.к. появляется еще один или несколько шагов, поэтому тут нужно быть очень осторожными. А вот привод платного трафика от других блогеров сразу на регистрацию вебинара, мероприятие, очень эффективен и тут возможно легко отследить окупаемость каждого участника и всей рекламной компании (РК).
Отслеживание эффективности контента
Конечно, контент и его качество отслеживают через роботизированные программы по параметрам основных KPI (Полезная статья для вас: KPI, что это👉(переходите по ссылке)) комментариев, лайков, отписок, охватов, но для блогера миллионника есть еще важный момент – это количество регистраций, продаж от той или иной активности. Отслеживание активностей можно разделить на внутреннее отслеживание и внешнее отслеживание.
Внутреннее отслеживание:
В собственных социальных сетях отслеживают ссылки с UTM метками, которые ставят, например, в сторис, пост, шапку профиля, видео, шортс и т.д. UTM метка называется определенной сетью и видом креатива, где она размещается, например, «IG post»; «Email baza». Далее можно отслеживать регистрации и заказы по каналам трафика.
Внутреннее отслеживание:
В собственных социальных сетях отслеживают ссылки с UTM метками, которые ставят, например, в сторис, пост, шапку профиля, видео, шортс и т.д. UTM метка называется определенной сетью и видом креатива, где она размещается, например, «IG post»; «Email baza». Далее можно отслеживать регистрации и заказы по каналам трафика.
Внешнее отслеживание:
Когда договариваемся с другим блогером на рекламную интеграцию в сторис или видеоинтервью на ютубе мы должны пометить ссылку, чтобы отследить эффективность рекламной компании на предмет регистраций на рекламируемое мероприятие и последующих покупок от этих клиентов. Далее нужно рассчитать ROMI, чтобы понять окупились ли расходы на рекламную компанию.
Когда договариваемся с другим блогером на рекламную интеграцию в сторис или видеоинтервью на ютубе мы должны пометить ссылку, чтобы отследить эффективность рекламной компании на предмет регистраций на рекламируемое мероприятие и последующих покупок от этих клиентов. Далее нужно рассчитать ROMI, чтобы понять окупились ли расходы на рекламную компанию.
Реклама у других блогеров
Важный вопрос: с какими блогерами блогеру миллионнику нужно договариваться о рекламе. Многие договариваются с крупными селебрити (звезды), где по 5млн. человек подписчиков, из опыта это будущий трафик с отрицательным ROMI. Как правило, «звезды» не дают данные об аналитике твоего рекламного размещения, охваты и т.п. Стоимость рекламы у «звезд» 1 000 000руб. – 1 500 000руб. за 3 сторис (цикл), которые живут в соцсети 24 часа.
С учетом опыта наиболее эффективная реклама у нишевых блогеров с количеством реальных подписчиков до 500тыс. Нишевый блогер – это тот, который релевантен сфере деятельности блогера миллионника, например, блогер миллионник - детский логопед, а его целевая аудитория (ЦА) находится у нишевого блогера – детского психолога.
Виды рекламного сотрудничества с другими блогерами может быть разный:
С учетом опыта наиболее эффективная реклама у нишевых блогеров с количеством реальных подписчиков до 500тыс. Нишевый блогер – это тот, который релевантен сфере деятельности блогера миллионника, например, блогер миллионник - детский логопед, а его целевая аудитория (ЦА) находится у нишевого блогера – детского психолога.
Виды рекламного сотрудничества с другими блогерами может быть разный:
- Обмен по бартеру, когда передается в дар продукт, который рекламируется. Этот вид рекламы хорошо работает, когда в бартере находится не товар, а например, онлайн курс, т.е. блогер миллионник просто откроет доступ к записанному курсу. Если в бартере товар, то это сложнее, т.к. товар нужно передавать и учитывать в расходах – себестоимость рекламы. Товар передается, если блогер предметно что-то рекламирует, значит расходы на логистику остаются.
2. Обычная платная реклама. Оплачивай, присылай техническое задание (ТЗ) и все. Наиболее распространенный способ, т.к. многие блогеры хотят получить просто деньги за рекламу и все, но этот способ рисковый для рекламодателя, т.к. нет гарантий, что расходы на рекламу окупятся. Расценки могут быть разные от 20 000руб. до 300 000руб. – это блогеры с аудиторией до 500тыс.человек. Соответственно у «звезд» стоимость рекламы дороже, как писал выше и что она окупится маловероятно.
3. Реклама за процент от продаж. Это, то, что наиболее мне нравится и на этот вид сотрудничества я договаривался с другими блогерами. Договариваемся о видеоинтервью с определенной тематикой, далее размещается видео с нашими ссылками и UTM метками, например, «блогер Х» и отслеживаем. Условия могут быть следующие: от первичных продаж 30%, от повторных продаж 20%. В основном первичная продажа – это трипваер – недорогой платный продукт в воронке Полезная статья для вас: 👉 Автоворонка продаж (переходите по ссылке), а второй продукт (повторные продажи) – это основной дорогостоящий продукт и тут платится сумма 20%, что экономит деньги блогера миллионника. Также закладываются условия по дополнительным продуктам: книги, методички и т.п. – тут тоже 20% или 10%. Ниже 30% от первых продаж еще не встречал, но это кратно выгодно для блогера миллионника.
В чем выгода этого вида рекламы? Тут много плюсов:
a. Не нужно платить сразу и если клиент только купил, то только тогда платишь, если никто ничего не купил, то не платишь.
b. Блогер миллионник получает дополнительную узнаваемость, т.к. интервью выходит на площадке другого блогера или нескольких площадках, и как бы за это не платится.
c. Привлекается новый холодный трафик (ХТ) – это новая аудитория блогера миллионника, которая ранее не получала от него прогревочные письма и прочий контент – это новый подписчик, т.к. как только человек купит, то ему нужно забрать подарки из соцсетей блогера миллионника куда нужно вначале подписаться - воронка. Холодный трафик стоит дорого, ранее я писал, что просто за подписчиков можно платить 200-250руб., а у некоторых суммы идут от 1000руб. за одного подписчика. А тут «шикарная картина»: человек купил и подписался, а могут прийти те люди, которые не купили, но только подписались, а купят через год, и мы их также отследим по UTM меткам. Ну круто же)))
На такой вид рекламы можно договариваться по блогеру миллионнику и другие блогеры соглашаются, но если не блогер миллионник планирует рекламироваться, то будет сложнее договориться на такой вид рекламы.
На своем опыте в рамках 3-х месяцев блогер миллионник получил 30млн.руб. выручки от подобной рекламной интеграции.
Такая реклама отслеживается в СРМ системах в модулях партнёрского кабинета, когда блогер, который рекламирует может отследить свои доходы в моменте времени и это прозрачно для всех участников. Заходит в свой личный кабинет и видит сколько заработал.
a. Не нужно платить сразу и если клиент только купил, то только тогда платишь, если никто ничего не купил, то не платишь.
b. Блогер миллионник получает дополнительную узнаваемость, т.к. интервью выходит на площадке другого блогера или нескольких площадках, и как бы за это не платится.
c. Привлекается новый холодный трафик (ХТ) – это новая аудитория блогера миллионника, которая ранее не получала от него прогревочные письма и прочий контент – это новый подписчик, т.к. как только человек купит, то ему нужно забрать подарки из соцсетей блогера миллионника куда нужно вначале подписаться - воронка. Холодный трафик стоит дорого, ранее я писал, что просто за подписчиков можно платить 200-250руб., а у некоторых суммы идут от 1000руб. за одного подписчика. А тут «шикарная картина»: человек купил и подписался, а могут прийти те люди, которые не купили, но только подписались, а купят через год, и мы их также отследим по UTM меткам. Ну круто же)))
На такой вид рекламы можно договариваться по блогеру миллионнику и другие блогеры соглашаются, но если не блогер миллионник планирует рекламироваться, то будет сложнее договориться на такой вид рекламы.
На своем опыте в рамках 3-х месяцев блогер миллионник получил 30млн.руб. выручки от подобной рекламной интеграции.
Такая реклама отслеживается в СРМ системах в модулях партнёрского кабинета, когда блогер, который рекламирует может отследить свои доходы в моменте времени и это прозрачно для всех участников. Заходит в свой личный кабинет и видит сколько заработал.
Что продают блогеры
Блогеры миллионники могут продавать по идее все, но самое выгодное для них продавать цифровые товары: онлайн курсы, аудио книги, электронные книги, методички и т.п. Это выгода заключается в том, что эти товары можно создать, один раз запустить в воронку, автоворонку и не думать какое-то время о продуктах. Также эти продукты массовые и могут охватить вообще всю аудиторию блогера миллионника, где бы не находился подписчик. В цифровых товарах не нужно думать и платить за склады, производство, логистику, брак и фонд оплаты труда кратно ниже в цифровых продуктах. С цифровыми товарами можно достичь рентабельности чистой прибыли в 70%. Цифровые товары – онлайн курсы могут стоить от 3 000руб. – 1 000 000руб. и более – это не баночка с косметикой, которую нужно произвести и доставить, согласитесь? Я работал с блогером, которому интегрировал продажу курсов за 3 000 000руб. – круто же😉
Как продают блогеры
Продажа осуществляется через подачу контента аудитории и обычно это делается нативно через различные методики, прогревочные воронки. Нативно – это когда вы оффер (предложение) озвучиваете не в лоб, а плавно подводите аудиторию. Например, КВП – каскадная воронка продаж, которая состоит из ступеней прогрева аудитории: 1. Осознание проблемы; 2. От осознания к выбору; 3. От выбора к покупке.
Изначально собирается путь, схема из блоков, которая показывает на каком этапе, что будет возникать по контенту. В блоках указываются тезисы, основные смыслы, которые заранее утверждаются у блогера миллионника и только после утверждения, тезисы раскрываются копирайтером в текстах.
Изначально собирается путь, схема из блоков, которая показывает на каком этапе, что будет возникать по контенту. В блоках указываются тезисы, основные смыслы, которые заранее утверждаются у блогера миллионника и только после утверждения, тезисы раскрываются копирайтером в текстах.
Отдельно создается график запусков / продаж в разрезе необходимого периода. Это минимум месяц, а так квартал, полгода, год.
Далее под утвержденный план запуска считается декомпозиция продаж под каждый продукт, т.к. в месяце может продаваться несколько продуктов одновременно. И должна быть итоговая декомпозиция с учетом всех продуктов, чтобы спланировать расходы на холодный трафик через таргетированную или контекстную рекламу.
Это могут быть несколько продуктов: как живые запуски, так и продукты в автоворонках. Одновременно запуск продуктов – это одна из болей, которую я решал, т.к. тут кроется основная проблема блогера миллионника, когда выжигается собственная аудитория.
Блогер миллионник – 22 основные проблемы
- Нет контент плана, который раскрывает каждую соцсеть в отдельности;
- Нет консолидированного контент плана, который связывает все соцсети и другие источники;
- Контент план готовится под последний момент;
- Нет графика запусков продуктов;
- Нет диаграмы Ганта по задачам каждого участника в рамках запуска и создания контента;
6. Нет плана, который показывает своевременность выкладки контента в разных источниках и в разных его видах;
7. Нет медиа плана;
8. Декомпозиция продаж считается без учета источников трафика и видов публикаций с планом регистраций;
9. Нет ежедневного плана / факта анализа кол-ва регистраций, чтобы понять выполняем регистрации или нет;
10. Не ставятся UTM метки по видам соцсетей и видам публикаций, т.е. не отслеживается эффективность контента;
11. Ссылки для переходов на регистрации или покупки битые, или не соответствуют офферу в соцсети;
12. Не отвечают вовремя или вообще не отвечают на комментарии, сообщения в директ;
13. Выжигание собственной аудитории. Чтобы запустить продажи двух и более продуктов одновременно их нужно нативно рекламировать в соцсетях блогера, и основная задача -сделать это настолько нативно, чтобы не выжигать аудиторию информацией. Решение — это разделение контента по источникам трафика в единой панораме контента - таблице;
14. ROMI по холодному трафику отрицательный, как и по таргетированной рекламе, контекстной рекламе, рекламе у блогеров;
15. Нет кросспостинга в другие соцсети блогера;
16. Развивают только соцсети, а сайт и прочие средства децентрализации входящего трафика не развиваются. Децентрализация – это про то, что завтра закроется ИГ с его ВПН и больше не будет прихода клиентов с покупками, т.к. блогер делал упор на одну соцсеть;
17. Нет воронок продаж;
18. На одного специалиста вешается выкладка, дизайн, монтаж, текст со смыслами;
19. Блогер выходит не вовремя в прямые эфиры в соцсетях;
20. Блогер не вовремя дает контент, который зависит от него: подкасты, лайфы, личные обращения к аудитории;
21. Наемные сотрудники не могут работать в ритме блогера;
22. Не продавать онлайн продукты.
7. Нет медиа плана;
8. Декомпозиция продаж считается без учета источников трафика и видов публикаций с планом регистраций;
9. Нет ежедневного плана / факта анализа кол-ва регистраций, чтобы понять выполняем регистрации или нет;
10. Не ставятся UTM метки по видам соцсетей и видам публикаций, т.е. не отслеживается эффективность контента;
11. Ссылки для переходов на регистрации или покупки битые, или не соответствуют офферу в соцсети;
12. Не отвечают вовремя или вообще не отвечают на комментарии, сообщения в директ;
13. Выжигание собственной аудитории. Чтобы запустить продажи двух и более продуктов одновременно их нужно нативно рекламировать в соцсетях блогера, и основная задача -сделать это настолько нативно, чтобы не выжигать аудиторию информацией. Решение — это разделение контента по источникам трафика в единой панораме контента - таблице;
14. ROMI по холодному трафику отрицательный, как и по таргетированной рекламе, контекстной рекламе, рекламе у блогеров;
15. Нет кросспостинга в другие соцсети блогера;
16. Развивают только соцсети, а сайт и прочие средства децентрализации входящего трафика не развиваются. Децентрализация – это про то, что завтра закроется ИГ с его ВПН и больше не будет прихода клиентов с покупками, т.к. блогер делал упор на одну соцсеть;
17. Нет воронок продаж;
18. На одного специалиста вешается выкладка, дизайн, монтаж, текст со смыслами;
19. Блогер выходит не вовремя в прямые эфиры в соцсетях;
20. Блогер не вовремя дает контент, который зависит от него: подкасты, лайфы, личные обращения к аудитории;
21. Наемные сотрудники не могут работать в ритме блогера;
22. Не продавать онлайн продукты.
Контент – виды соцсетей, виды размещения в каждой соцсети со временем и ответственными
У блогера миллионника обычно большая структура из соцсетей, источников и обычно это:
1. ИГ 1 – личный блогера или главный продукт
2. ИГ 2 – второстепенный продукт или под компанию/бизнес блогера
3. ФБ 2 шт. зеркалит из ИГ с автоматическим косспостингом.
4. Телеграм (ТГ) 2 шт, который также повторяет логику двух ИГ, но в Телеграм контент очень отличается. Для ТГ по факту нужно создавать свой контент план и свои размещения. В Телеграм могут быть следующие виды размещения:
a. Пост: Видео + текст
b. Пост: Фото + текст
c. Пост: Отзыв по продукту
d. Пост: Кейс студента по продукту
e. Кружочек
f. Подкаст
g. Рубрика
h. Опрос
i. Викторина
j. Прямой эфир
5. Тикток – сюда постятся риалс из ИГ – кросспостинг
6. Вконтакте (ВК) – весь кросспостинг из ИГ
7. Дзен – все кросспостинг из ИГ плюс SEO статьи от/для сайта
8. Ютуб – шортсы кросспостинг из ИГ. Одно горизонтальное видео в неделю, которое режем на шортсы.
9. Email – база подписчиков, которая попала в воронку. Обычно это те люди, которые уже покупали продукты блогера милионника – база может быть от 100тыс. активных email адресов.
Контент в этих соцсетях может быть 1. уникальный и 2. кросспостинг – это когда контент из одной соцсети выкладывается в другую, но с небольшими изменениями.
Каждая соцсеть разбивается по видам выкладки контента, например, видео, сторис, пост, шортс и т.п. и по времени, т.к. для поддержания охватов, ранжирования контента, нужно выдерживать количественный и временной показатель публикации. Время размещения контента также зависит на какую аудиторию и в каком часовом поясе вы работаете. Некоторые блогеры постят с 7:00 утра по МСК. У каждый соцсети есть свой исполнитель, у каждого вида публикации есть свой исполнитель. Например, пишет копирайтер, а выкладывает сторисмейкер, и они работают только по ИГ, а в Телеграм другой копирайтер и другой сторисмейкер, каждый отмечает в отчетном графике, что выполнил свой шаг и подкладывает ссылки на источник контента. Я обычно разрабатываю под блогера диаграмму Ганта. Вот ее пример:
1. ИГ 1 – личный блогера или главный продукт
2. ИГ 2 – второстепенный продукт или под компанию/бизнес блогера
3. ФБ 2 шт. зеркалит из ИГ с автоматическим косспостингом.
4. Телеграм (ТГ) 2 шт, который также повторяет логику двух ИГ, но в Телеграм контент очень отличается. Для ТГ по факту нужно создавать свой контент план и свои размещения. В Телеграм могут быть следующие виды размещения:
a. Пост: Видео + текст
b. Пост: Фото + текст
c. Пост: Отзыв по продукту
d. Пост: Кейс студента по продукту
e. Кружочек
f. Подкаст
g. Рубрика
h. Опрос
i. Викторина
j. Прямой эфир
5. Тикток – сюда постятся риалс из ИГ – кросспостинг
6. Вконтакте (ВК) – весь кросспостинг из ИГ
7. Дзен – все кросспостинг из ИГ плюс SEO статьи от/для сайта
8. Ютуб – шортсы кросспостинг из ИГ. Одно горизонтальное видео в неделю, которое режем на шортсы.
9. Email – база подписчиков, которая попала в воронку. Обычно это те люди, которые уже покупали продукты блогера милионника – база может быть от 100тыс. активных email адресов.
Контент в этих соцсетях может быть 1. уникальный и 2. кросспостинг – это когда контент из одной соцсети выкладывается в другую, но с небольшими изменениями.
Каждая соцсеть разбивается по видам выкладки контента, например, видео, сторис, пост, шортс и т.п. и по времени, т.к. для поддержания охватов, ранжирования контента, нужно выдерживать количественный и временной показатель публикации. Время размещения контента также зависит на какую аудиторию и в каком часовом поясе вы работаете. Некоторые блогеры постят с 7:00 утра по МСК. У каждый соцсети есть свой исполнитель, у каждого вида публикации есть свой исполнитель. Например, пишет копирайтер, а выкладывает сторисмейкер, и они работают только по ИГ, а в Телеграм другой копирайтер и другой сторисмейкер, каждый отмечает в отчетном графике, что выполнил свой шаг и подкладывает ссылки на источник контента. Я обычно разрабатываю под блогера диаграмму Ганта. Вот ее пример:
Организационная структура блогера миллионника в контенте
Создание контента
На основании плана продаж на месяц создается консолидированный контент план, который увязывает все соцсети блогера. В консолидированном контент плане изначально указываются тезисы, основные смыслы, которые связаны с воронкой продаж и продуктами, которые планируется продавать. Тут основная задача контент-маркетолога согласовать эти тезисы, смыслы с блогером миллионником, т.е. утвердить или поправить. Когда тезисы будут согласованны в консолидированном контент плане, то далее нужно создать контент план под каждую соцсеть с этими тезисами, чтобы было проще работать и передать команде: копирайтер-смысловик, дизайнер. Копирайтер должен раскрыть смыслы с учетом воронки продаж, например, каскадной воронки продаж. Если от блогера необходимы подводки, подкасты, то они запрашиваются у него через бизнес-ассистента. После тексты передаются дизайнерам и монтажерам / сторисмейкерам и выкладка с отслеживанием метрик.
Всегда можете воспользоваться моей бизнес-консультацией онлайн, 👉переходите
Подготовил для вас полезную информацию:
1. Геофенсинг что это такое? 👉 (переходите по ссылке)
2. Как узаконить откат - это деньги, доход за продажи товаров и услуг. Легализация 👉 (переходите по ссылке)
3. Офшор и распространенные офшорные схемы. Классические 10 схем. Как бизнес и людии вообще не платят налоги 👉 (переходите по ссылке)
4. KPI - что это? Пример разработки ключевых показателей эффективности. Декомпозиция целей бизнеса. 👉 (переходите по ссылке)
5. Отдел продаж. Несоответствия, которые влияют на бизнес. Постановка отдела продаж и его контроль за счет предварительного анализа. 👉 (переходите по ссылке)
6. Как не платить или платить меньше налог 13% НДФЛ с продажи квартиры, машины и другого имущества.👉 (переходите по ссылке)
7. Банкротство индивидуального предпринимателя (ИП). Инструкция. Какие долги спишут, а какие нет👉 (переходите по ссылке)
8. Самозанятый, налоговый режим на профессиональный доход, все плюсы и минусы, как для физического лица, так и для бизнеса 👉 (переходите по ссылке)
9. Сравнение основных налоговых режимов бизнеса 👉 (переходите по ссылке)
10. Офшор и офшорные зоны, как бизнес и люди вообще не платят налоги 👉 (переходите по ссылке)
11. Оферта-договор. Способ уменьшить документооборот в бизнесе. Виды оферт и их акцепт. 👉 (переходите по ссылке)
12. Как узаконить откат - это деньги, доход за продажи товаров и услуг. Легализация. 👉 (переходите по ссылке)
13. Как не нести гарантийные обязательства перед покупателями.👉 (переходите по ссылке)
14. Как в бизнесе получать миллионы от заказчика и не платить с них налоги.👉 (переходите по ссылке)
15. Вариант решения, как уменьшить налоги в бизнесе через товарный знак.👉 (переходите по ссылке)
16. Как в арендном бизнесе не платить налоги.👉 (переходите по ссылке)
17. Основные 3 ошибки бизнеса интернет магазина и их решение👉 (переходите по ссылке)
18. Новый лайфхак в Instagram для бизнеса. Автоворонки! 👉 (переходите по ссылке)
19. Налоговая оптимизация в бизнесе онлайн школы Нутрициология: 👉 (переходите по ссылке)
20. Отдел продаж в онлайн школе. Несоответствия, которые влияют на бизнес.👉 (переходите по ссылке)
21. Бизнес онлайн школа, как не платить налоги 👉 (переходите по ссылке)
22. Как не слететь с упрощённой системы налогообложения, на общую систему налогообложения 👉 (переходите по ссылке)
23. Бизнес онлайн школа: неоформленные сотрудники, самозанятый, ип👉 (переходите по ссылке)
24. Как в бизнес привлечь новых клиентов и практически бесплатно! Мой опыт - партнерская программа.👉 (переходите по ссылке)
25. Финансовая грамотность: точка безубыточности, кассовый разрыв! Массовая проблема Бизнеса и простого человека! Решение!👉 (переходите по ссылке)
26. Самозанятый в вашем бизнесе. Стандарт работы, боли бизнеса, решения, на что смотрит налоговая (ИФНС) при проверках.👉 (переходите по ссылке)
27. Бизнес "частная школа" 1-11 класс. Анализ СРМ системы "Мой Класс" со "Школьным порталом" и с "Московской электронной школой" (МЭШ) 👉 (переходите по ссылке)
28. Налоги – 12 способов, как не платить или платить налогов меньше от старта бизнеса и до крупного бизнеса включая 10 офшорных схем. 👉 (переходите по ссылке)
29. Большая проблема при покупке квартиры, дизайн проекте, ремонте, о которой не подразумевает владелец квартиры, дизайнер интерьера, строитель.👉 (переходите по ссылке)
30. Бизнес с нуля - дизайнерская одежда и ее пошив на производстве. Чек лист конкретных шагов запуска бизнеса.👉 (переходите по ссылке)
31. Лимит УСН, который привел к дроблению бизнеса через ИП. Рабочие варианты налоговых схем, как не платить налоги бизнесу. Как не превысить лимит УСН👉 (переходите по ссылке)
32. Бизнес консультация или бизнес консультация онлайн 👉 (переходите по ссылке)
33. Анализ бизнеса - это. Для кого нужен? 👉 (переходите по ссылке)
34. Автоворонка продаж – это экономия денег! Воронка на примере Макдоналдс. 👉 (переходите по ссылке)
2. Как узаконить откат - это деньги, доход за продажи товаров и услуг. Легализация 👉 (переходите по ссылке)
3. Офшор и распространенные офшорные схемы. Классические 10 схем. Как бизнес и людии вообще не платят налоги 👉 (переходите по ссылке)
4. KPI - что это? Пример разработки ключевых показателей эффективности. Декомпозиция целей бизнеса. 👉 (переходите по ссылке)
5. Отдел продаж. Несоответствия, которые влияют на бизнес. Постановка отдела продаж и его контроль за счет предварительного анализа. 👉 (переходите по ссылке)
6. Как не платить или платить меньше налог 13% НДФЛ с продажи квартиры, машины и другого имущества.👉 (переходите по ссылке)
7. Банкротство индивидуального предпринимателя (ИП). Инструкция. Какие долги спишут, а какие нет👉 (переходите по ссылке)
8. Самозанятый, налоговый режим на профессиональный доход, все плюсы и минусы, как для физического лица, так и для бизнеса 👉 (переходите по ссылке)
9. Сравнение основных налоговых режимов бизнеса 👉 (переходите по ссылке)
10. Офшор и офшорные зоны, как бизнес и люди вообще не платят налоги 👉 (переходите по ссылке)
11. Оферта-договор. Способ уменьшить документооборот в бизнесе. Виды оферт и их акцепт. 👉 (переходите по ссылке)
12. Как узаконить откат - это деньги, доход за продажи товаров и услуг. Легализация. 👉 (переходите по ссылке)
13. Как не нести гарантийные обязательства перед покупателями.👉 (переходите по ссылке)
14. Как в бизнесе получать миллионы от заказчика и не платить с них налоги.👉 (переходите по ссылке)
15. Вариант решения, как уменьшить налоги в бизнесе через товарный знак.👉 (переходите по ссылке)
16. Как в арендном бизнесе не платить налоги.👉 (переходите по ссылке)
17. Основные 3 ошибки бизнеса интернет магазина и их решение👉 (переходите по ссылке)
18. Новый лайфхак в Instagram для бизнеса. Автоворонки! 👉 (переходите по ссылке)
19. Налоговая оптимизация в бизнесе онлайн школы Нутрициология: 👉 (переходите по ссылке)
20. Отдел продаж в онлайн школе. Несоответствия, которые влияют на бизнес.👉 (переходите по ссылке)
21. Бизнес онлайн школа, как не платить налоги 👉 (переходите по ссылке)
22. Как не слететь с упрощённой системы налогообложения, на общую систему налогообложения 👉 (переходите по ссылке)
23. Бизнес онлайн школа: неоформленные сотрудники, самозанятый, ип👉 (переходите по ссылке)
24. Как в бизнес привлечь новых клиентов и практически бесплатно! Мой опыт - партнерская программа.👉 (переходите по ссылке)
25. Финансовая грамотность: точка безубыточности, кассовый разрыв! Массовая проблема Бизнеса и простого человека! Решение!👉 (переходите по ссылке)
26. Самозанятый в вашем бизнесе. Стандарт работы, боли бизнеса, решения, на что смотрит налоговая (ИФНС) при проверках.👉 (переходите по ссылке)
27. Бизнес "частная школа" 1-11 класс. Анализ СРМ системы "Мой Класс" со "Школьным порталом" и с "Московской электронной школой" (МЭШ) 👉 (переходите по ссылке)
28. Налоги – 12 способов, как не платить или платить налогов меньше от старта бизнеса и до крупного бизнеса включая 10 офшорных схем. 👉 (переходите по ссылке)
29. Большая проблема при покупке квартиры, дизайн проекте, ремонте, о которой не подразумевает владелец квартиры, дизайнер интерьера, строитель.👉 (переходите по ссылке)
30. Бизнес с нуля - дизайнерская одежда и ее пошив на производстве. Чек лист конкретных шагов запуска бизнеса.👉 (переходите по ссылке)
31. Лимит УСН, который привел к дроблению бизнеса через ИП. Рабочие варианты налоговых схем, как не платить налоги бизнесу. Как не превысить лимит УСН👉 (переходите по ссылке)
32. Бизнес консультация или бизнес консультация онлайн 👉 (переходите по ссылке)
33. Анализ бизнеса - это. Для кого нужен? 👉 (переходите по ссылке)
34. Автоворонка продаж – это экономия денег! Воронка на примере Макдоналдс. 👉 (переходите по ссылке)
Мой материал сократит вам время на поиск ответов
Я выбрал для Вас самое лучшее
Комплект договоров для запуска онлайн школы
Скачайте пакет договоров для запуска онлайн школы и её эффективной работы. Мой комплект договоров защитит вас и вашу онлайн школу
990 руб.
11 законных способов, как не платить или платить налогов меньше
11 проверенных способов с примерами для любого бизнеса. Гарантированный результат, что сократите налоги.
990 руб.
Частные бизнес консультации
Консультация со мной сократит вам время на поиск ответов, сократит расходы и кратно увеличит эффективность вашего бизнеса.
10 000 руб.
Бизнес-курс: ВАШ БИЗНЕС НА ПРОКАЧКЕ, АНАЛИЗ от "А до Я"
Мое обучение сократит Вам время на поиск ответов, сократит расходы и кратно увеличит эффективность вашего бизнеса!
60 000 руб.
Быстрые дизайн проекты
- 4 рабочих дня и вы в ремонте
- 100% индивидуальный проект
- Удаленно, в любой точке мира
- 400 руб. / м2
- 100% индивидуальный проект
- Удаленно, в любой точке мира
- 400 руб. / м2
400 руб./м2
Практический Бизнес - курс для дизайнеров интерьера
Учу дизайнеров интерьера и владельцев студий тому, чему не учит никто. Мое обучение сократит Вам время на поиск ответов, сократит расходы и кратно увеличит эффективность вашего бизнеса!
60 000 руб.
🔥Внедрение моих инструментов в вашем городе #city# поможет сэкономить или дозаработать сотни тысяч и миллионы рублей в перспективе нескольких месяцев вашему бизнесу🔥
Мои контакты
Оставьте ваш телефон — я перезвоню и всё подробно объясню
Дмитрий Ковалев
Индивидуальные бизнес консультации или курс анализ бизнеса от ТОП эксперта
- Более 20 лет практики
- Более 13 отраслей бизнеса
- Более 6 лет с акционерами FORBES
- Более 13 отраслей бизнеса
- Более 6 лет с акционерами FORBES
ТЕЛЕФОН:
EMAIL:
АДРЕС:
Пресненская наб., 8, стр. 1, г. Москва, Башня Москва комплекса Город столиц